通过精心品牌策划和执行，医疗机构可以建立起品牌优势?
探讨医疗品牌策划的重要性以及如何通过精心策划来打造和维护一个成功的医疗品牌。
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2024-09-27
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当前异常激烈的商业竞争环境下，一个品牌要想取得成功，就必须拥有差异化的价值，也就是说，你能够为消费者提供别人没有的价值，并且让消费者有这种需求的时候，就会想到你的品牌。那么怎样创造自己的差异化价值呢？...
当前异常激烈的商业竞争环境下，一个品牌要想取得成功，就必须拥有差异化的价值，也就是说，你能够为消费者提供别人没有的价值，并且让消费者有这种需求的时候，就会想到你的品牌。那么怎样创造自己的差异化价值呢？基于以前的品牌策划经验，可以总结为以下几点。
一、剖析竞品，根据竞品特征定位
进行品牌策划前，首先要做的工作是分析竞品，研究自己的价值点在哪里。对其价值点进行分析，就有可能发现一些具有市场需求的价值。例如可口可乐的定位是“传统、经典、历史悠久”的价值定位，百事可乐就将自身定位为“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。这个定位即使自己与可口可乐明显不同，又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的消费者的需求，因而抢走了这部分用户。
二、分析行业发展的历史，探讨未来的发展趋势
通过对行业发展历史的分析，总结出本质的规律，从规律中探寻未来行业可能的发展方向和趋势，那么顺应这一趋势的价值，就是自己追求的差异化价值。比如笔的演变，鹅毛笔时代是纯书写工具，钢笔时代是器物，万宝路时代是身份道具，到现在的学生时代笔成了玩具。于是，晨光为自己设定了“晨光总有创意”的定位。
三、分析消费者心理认知，发现新空白的需求
对于产品有一个核心理念，即产品或者品牌的本质是满足消费者的需求。与消费需求一样，随着时间和条件的变化，也会发生变化，对某一产品将产生新的需求。适时地对消费者的需求进行分析，抓住这一新的需求，为自己的产品打造差异化价值。
四、分析品类划分的差异化
细分品类的这种方式和前三种都属于重复的方法，但是对于快消品行业来说，却可以直接利用这种方法塑造自己的差异化价值。例如，牙膏产品，开始的价值就是清洁口腔，后来，佳洁士定位为美白价值，高露洁定位防龋齿价值，舒客定位抗敏感，黑人定位薄荷清新等，总之，都是在类别里再做细分。但我们不可否定的是，每一个细分都能触动一部分消费者。
以上四种方法，基本属于产品功能、特性等物质层面的差异性价值。虽然这些物质层面上的差异化是有效的，但随着产品品牌的增多，有意义的物理层面上的差异化价值能基本被占有，这种价值也越来越难以挖掘。
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